在全世界最有钱的企业家中，犹太人占近一半，华尔街的精英中有50％是犹太人。美国一大批家喻户晓的精英和富豪都是出自犹太家庭。
为什么这样一个看不起眼的小民族，在一次次的战乱，迁徙当中不仅生存了下来，更是引领着财富，文化，艺术，以及科技的潮流呢？
犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书，这本书里面蕴含了许多致富的秘诀，是他们的智慧宝藏。
犹太人告诫：如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“换算思维”
1.运用换算思维的第一个核心是“算”
换算换算，先算后换。算明白才会有底气、有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔。
换算思维当中的“算”就是算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。
重温一下我们在小学时候学过的算术的最基本要素。算术运算指加法、减法、乘法和除法,但有时也包括较高级的运算，例如百分比、平方根、取幂和对数等。
生意场上，你只要掌握最基本、最常用的四个运算，随时随地操作就足够了。
虽然算计的能力首先考验你对数字的敏感与心算的能力，但这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。
在中国，很多生意都是在茶馆、饭桌或电话上完成的。有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。
如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你做成这个生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。
（1）获客引流的换算
现在获客的成本越来越高，获客的难度也越来越大。如果你懂得换算思维，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品，快速精准获客不在话下。
什么意思呢？
假设，你卖出去一个产品可以得到元的利润。那你就将这元的利润进行拆分，如果分为50元一份，则可分为20份。
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的，可以包装出元或者元的价值。
将这20份礼品赠送给你的潜在客户。假设这20潜在客户中，有一个买了你的产品，那么，是不是就已经不亏？
如果，你的成交率可以达到20%，那20个意向客户，你是不是可以成交4个？
按刚才算的，20个成交1个就已经不亏了，那成交4个是不是赚翻了？
当你的单品利润变成0元，你引流产品包装成元甚至0元的价值，就会变成你的大手笔、大格局。
学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，换算思维是任何产品快速切入市场的法宝。
越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。
如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫，越本质的东西越常用。
越本质的东西越让人进步，所有布局、所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源交换，无论这个资源是否归你所有。
商业的本质就两个：流量和价值交换。上面的例子讲了引流的换算思维，下面我们用最简单的方法计算你是否能够赚钱。
（2）轻松赚钱的换算
你想要赚到钱，钱从哪里来？是从客户那里来。
那好，你可以先从客户角度来算：
对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳）；
对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴）。
贡献1，索取大于1，你就在负债。你在负债，客户就要避开你。于是，你就很难成交。
贡献10，只取1，你就是大资产。你是资产，客户就需要你。于是，你就能轻松成交。
你能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你。这才是真正的核心之处！
当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般地将真金白银塞满你的口袋。
同时，你还要有另一种算法，核算一下你客户的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀。
简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人。
什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利？
很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是耐心地解释，并且总是想法设法讨好客户。不论是否成交，浪费很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流。最终这个客户还是不满意，也没有成交一单。
一般叽叽喳喳、东问西问的人不会买单。买单的人一般不怎么问，这就是经验。
你尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦。只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你才会一目了然。
有的人付钱给你，他会很小心地和你交往，并且不给你添麻烦。还有些人根本不管三七二十一，问一下低级的问题，成交前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题，会让你烦不胜烦。
这些都是经验，经过换算后你会发现：错在你内心的出发点还是想成交这个挑剔、难缠的客户，还是为了推销而为？
“嫌货人才是买货人”在网络上不一定正确。
你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费你很多的热情。
帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面。理解你的人，无需解释；不理解你的人，解释也没有用！
不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本！
时间是最宝贵的，把腾出来更多的时间放到那些值得帮助的潜在客户身上。
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性。这个坎就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西，但客户不需要或要了不领情，有的人很贪婪索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解。
因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予、继续分享的热情。继续给予，总有值得你帮助的人需要你的帮助。
这就像分子和分母的关系，这个比值差不多是一致的：分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率！给予越多，回报越多，你还担心那些不需要、不领情的人吗？
2.运用换算思维第二个核心是拥有正确的成本思维
我理解的成本思维包括显性成本和隐性成本。有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果。
按照我的理解，我把成本思维分成金钱成本、时间成本、精力成本、试错成本、信用成本、机会成本……
单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来的成本思维。多年来，这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本。
一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。
大部分人生活中的不如意，其实就是因为没有看清或者重视这些隐性成本。而在我眼里，这些隐性成本往往要比金钱更有价值。
举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本。
太多的人在肆意挥霍宝贵的时间成本。比如在交通工具的选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间。
花很多时间去赚一点小便宜，是没有计算时间成本的典型范例。
比如有些看似精明的小女人，为了省一点钱，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间买一双鞋、一件衣服！
每次看中的，都贵；每次看不中的，都便宜。最后极其精明地买到所谓的性价比最高的东西！
其实，你花去的时间和精力，才是最昂贵的！
有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的学习资料，自己还在沾沾自喜。
他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱。
道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的小女人。
因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情，浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验。
自己摸索永远是最贵的，会浪费你宝贵的时间。时间是你的生命，而钱不是！
懂得换算思维的人敢于花钱买时间、买经验、买技能，别人10年做出的事情，你可以1年做到！你从而省下了9年的时间，可以创造更大的价值！
不周全的成本思维甚至错误的成本思维，是正确运用换算思维的最大绊脚石。正确的成本思维，应该是看到选择背后的取舍，以及紧随而至的收益或损失。
3.运用换算思维第三个核心是常抱舍得之心
贾平凹曾说：“会活的人，或者是取得成功的人，其实都懂得两个字，那就是‘舍得’。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”
《卧虎藏龙》里有一句话：“当你握紧拳头，手中什么也没有，你松开十指，却能拥有整个世界。”
在这世上，得与失是平衡的，得中有失，失中有得，有舍有得，不舍不得。
有时候，越是舍不得失去，越是得不到你想要的。
社会上，有些人在做各种慈善，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？
我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人。
这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。
而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多、更大的回报，无需等到来世，而是现世报。
本文编辑：佚名
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